中建陶营销策划的发展的新趋势是一个很大的命题，笔者试从感触最深的如下几方面阐述下个人见解，如有不全之处敬请交流指导。
2008年5月9日新中源公司组织的江西专列千人五星级团购活动开创了行业旅游购砖的新模式，带动其他厂家主动或被动跟风，引发行业潮流，现已屡见不鲜，各大厂家由总部或经销商主导组织团购，取得了较好效果。一般总部团购活动会结合“厂家团购+星级酒店接待+专车/专机接送”等形式，如果时间周期较长，还会安排佛山名胜旅游或者家具卖场参观等环节。几年前广东市场因佛山产地之便曾一度引起团购“疯潮”，导致市场秩序畸型发展，据称某个县级市场几经团购活动蚕食，客户资源严重透支，竟然连续二三个月“水静鹅飞”的冷清局面。现在团购组织消息仍时有传闻，但已经较为理性。
通过团购可以短时间内直接带来销量，广泛传播口碑，具有促销+宣传的两重效果，但也需权衡利弊，一是考虑区域销售冲突及价格过于透明化影响全局，二是要考虑投入产出比，这也是某些厂家不主导团购的重要原因。目前厂家团购已经向区域市场或者生产基地扩散，在某些外省产区，团购仍然不失为一种较新颖的经营销售的方式，值得一试。
目前中国泛家居行业，明星代言蔚然成风，卫浴企业尤甚。据《中国建筑卫生陶瓷协会年鉴》(2010卷)统计，该行业共计48位代言人，以娱乐明星为主，可谓“星光熠熠”!但建陶企业对明星代言较为淡定，合作时间晚，明星数量少，倾向于选择体育明星。初步统计，较知名案例有东鹏陶瓷牵手冰坛冬奥伉俪申雪、赵宏博;新中源携手新晋女星王珞丹;博德公司签约斯诺克名将丁俊晖。建陶企业的淡定姿态与品牌LOGO刻在砖背、品牌效应不明显不无关系。
企业与明星合作，两者就在某些特定的程度上形成一种互为影响依存的关系。明星的不同资历、风格，对品牌形象有着非同一般的潜在影响。东鹏情牵冰坛伉俪，有利于彰显其品牌的文化品位，另外其善于组织多样化活动，使得明星形象终端落地，宣传效果较佳，可资借鉴。新中源已是实力老品牌，有业界的人表示签约王珞丹虽然有利于体现品牌的时尚气质，但其目前社会资历及知名度尚浅，影响群体有所局限，也许并非选择。当然，假以时日王珞丹身价名气飙升，那新中源则是获益匪浅;而最近的博德签约丁俊晖，两者定位高雅，契合度较高，其未来操作空间较大。
探窥下卫浴企业明星代言，大家对恒洁卫浴签约濮存昕案例普遍评价较高，濮之高知名度及良好形象，对带动恒洁由普通的潮州卫浴品牌向国内一线品牌跃升起较大推动作用;卫浴签约男星王力宏(“”同名歌曲为王力宏代表杰作)备受认可，被誉为“天作之合”。其他亦不乏成功案例，但效果参差，能真正让我们消费者留下深刻印象的较少。
瓷砖品牌社会关注度较低，借助明星效应提升品牌影响无可厚非，但作者觉得，在目前大家对明星逐渐视觉疲劳的情况下，企业何不跳出窠臼另辟蹊径呢?譬如2011年陶一郎策划打造草根明星“鸡汤哥”向大明星范冰冰大胆求爱的事件，曾取得轰动的宣传效应，虽然社会对其炒作形式有些争议，但差异化的营销思路无疑是很值得学习的。而2006年雪花啤酒推出“非奥运”经营销售的策略，旗帜鲜明地提出“啤酒爱好者合作伙伴”的口号进行推广，以情感营销演绎品牌价值，亦起到“四两拨千斤”的效果。
形象代言除了为经销商鼓气加油，更重在增添消费者的好感与信心。请不请代言人?合作后该如何用好代言人?放大宣传效应?这是值得深入探讨的。
笔者认为，无论作如何的宣传，企业基础必须要扎实，踏踏实实做好产品，铺设好优质销售经营渠道，否则容易本末倒置，不但造成浪费，甚至会弄巧成拙。
当今品牌竞争，其知名度不仅在于广告曝光，也在于公益宣传，其美誉度不仅在于产品质量，也在于社会形象。行业涌现出表现突出的先进企业，体现了高尚的品质、美好的情感和社会责任感，是陶瓷文明与进步的标志，可敬可佩。
近年来，建陶企业在节能减排上不遗余力，能耗水平今非昔比，循环经济成果斐然。说到企业，马可波罗斥资成立慈善基金，宏宇企业持续多年力行助学赈灾，东鹏陶瓷借力网络平台组织助教，特地陶瓷热情参加植树造林实践，阳光陶瓷拍摄公益电影，如此善举不胜枚举。可见，跟着社会责任、企业公民概念的传播，参与公益回报社会已成业界共识，而企业借助公益活动适度推广提升社会形象亦在情理之中。
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